Ausgewählte Artikel aus Fachmagazinen.

Zahnärzte haben den meisten Finanzdienstleistern etwas voraus: Viele Kunden und volle Terminkalender, ohne dafür großen Aufwand betreiben zu müssen. Doch welches Akquise-Geheimnis verbirgt sich hinter dem Phänomen, das für manchen Selbstständigen utopisch klingt?

In der Neukundenakquise ist für selbstständige Finanzdienstleister das erste Beratungsgespräch wegweisend. Es entscheidet darüber, ob ein Interessent zu einem Kunden wird oder ob es bei diesem ersten Kennenlernen bleibt.

Emotionen sind die wahren Entscheider; warum die menschenalte Tradition des Erzählens im Verkaufsgespräch jedem noch so guten Rating, Statistik und Prozentsatz turmhoch überlegen ist, erklärt Dieter Kiwus.

Viele Versicherungsmakler verschenken wertvolles Potenzial, mit Hilfe ihrer Website neue Kunden zu gewinnen. Die Seiten sind oft veraltet, ungepflegt, zu langsam — drei Tipps, wie Makler mehr aus ihrer Website machen.

Finanzdienstleister sind in der Regel daran interessiert, ihren Umsatz zu steigern. Was Vermittler von Aldi, Tesla, Starbucks und Birkenstock lernen können, erklärt Dieter Kiwus.

Kennst du das? Dein Kunde sagt am Ende des Gesprächs: „Ich muss mir das überlegen" und lässt dann nie wieder von sich hören. In den meisten Fällen liegt das daran, dass du deinen Kunden an einer bestimmten Stelle des Beratungsgesprächs verloren hast.

Stellen Sie sich vor, Sie würden in einem Beratungsgespräch nach spätestens drei Minuten mit Sicherheit wissen, ob der Kunde kaufen wird oder nicht — ganz ohne das ominöse Bauchgefühl.

Sie müssen mit mehr Autorität verkaufen! Sie brauchen bessere Strategien! Ihr Außenauftritt muss up to date sein! Kennen Sie solche Tipps? Als selbstständiger Finanzdienstleister ist man häufig damit konfrontiert.

Viele Finanzdienstleister probieren sich aktuell in der Online-Beratung aus. Doch viele Regeln aus der Basisschulung für den Verkauf von Finanzprodukten funktionieren bei der Kommunikation per Bildschirm nur bedingt.

Von Sportlegenden wie Cristiano Ronaldo können sich Vermittler einiges abschauen. Welche zwei Faktoren zu überdurchschnittlichem Erfolg führen können und was „Not-to-do"-Listen damit zu tun haben.