Sicher kennst du das ...

Die Akquise von neuen Kunden als Finanzdienstleister ist extrem aufwändig.

Egal, ob Leads kaufen, Social Media Ads, Kaltakquise oder Netzwerken. Du investierst immer viel Zeit oder Geld.

Dabei kennt jeder deiner Kunden min. 3 Menschen, die ideale Kunden für dich sind.

Aber bisher hast du es nicht geschafft an diese Kontakte zu kommen.

Weil du nicht wusstest wie du dieses Thema am besten bei deinen Kunden ansprichst.
Oder deine Kunden zwar gesagt haben, dass sie dich empfehlen wollen, aber am Ende nichts dabei raus gekommen ist.
Vielleicht hattest du auch keinen wirklich einfachen Weg, wie deine Kunden den Kontakt zwischen dir und ihren Bekannten herstellen können.
Die Lösung? Ein eigenes professionelles Empfehlungsprogramm.

Ein eigenes Empfehlungsprogramm bewirkt, dass:

Deine Kunden dich mit einem Klick noch im Gespräch empfehlen können
Sie einen klaren Benefit haben, wenn sie dich empfehlen
Du das volle Neukundenpotential aus deinen Bestandskunden ausschöpfen kannst.
1,700+ Finanzberater nutzen unser System

So einfach gewinnst du mit unserem System neue Kunden:

In 3 einfachen Schritten von Kunden weiterempfohlen werden.

01

Vorstellung im Gespräch

Du zeigst deinem Kunden am Ende eines Beratungsgesprächs mit einer Präsentation, wie er dich mit dem Empfehlungsprogramm weiterempfehlen kann.

02

1-Klick Empfehlung

Dein Kunde erstellt sich seinen eigenen Empfehlungslink und sendet ihn mit einem Klick an bis zu 5 Kontakte.

03

Neue Empfehlungs-Leads gewinnen

Die Kontakte deines Kunden öffnen den Link und landen auf einer Empfehlungsseite. Dort stellst du den Vorteil deines Angebots vor und bei Interesse können sie sofort Kontakt mit dir aufnehmen.

Der Aufbau eines Empfehlungsprogramms:

Das Empfehlungsprogramm besteht aus 4 Komponenten. Klicke auf die Reiter, um mehr zu erfahren.

  • Frei anpassbare Belohnungsstufen

  • Gamification Faktor für deine Kunden

  • Weiterempfehlung mit wenigen Klicks z.B. via WhatsApp

  • Empfehlungen zeit- und ortsunabhängig möglich 

  • Dein Angebot in 120 Sekunden erklärt.

  • Interessenten nehmen mit einem Klick Kontakt zu dir auf. 

  • Behalte alle Empfehlungsaktivitäten im Blick

  • Erhalte professionelle Empfehlungsstatistiken 

GRÜNDE FÜR EIN EMPFEHLUNGSPROGRAMM:

Kennst du diese Herausforderungen?

Empfehlungsstrategien funktionieren nicht mehr

Die "klassischen Wege", um an neue Empfehlungen zu kommen sind entweder verboten oder bringen keine nachhaltigen Ergebnisse. (Visitenkarten, Namensliste etc.)

01
02

Bittsteller Modus

Beim Fragen nach Empfehlungen kommt man sich vor wie ein Bittsteller und hat das Gefühl aufdringlich zu sein.

Empfehlungen sind Zufall

Neue Kunden auf Empfehlung kommen nur sporadisch. Deshalb bleibt nicht anderes übrig, als auf mühevolle Netzwerkarbeit, lästige Kaltakquise oder teure Marketing Strategien zurück zu greifen.  

03

Darum hat niemand Lust auf "klassisches" Empfehlungsmarketing

Die meisten Finanzdienstleister haben beim "klassischen Empfehlungsmarketing" die gleichen Herausforderungen.
Visitenkarten verteilen oder Kunden zu unbezahlten Vertriebler zu machen, ist nicht nur für deine Kunden unangenehm sondern für viele das schlimmste am Job.

Klassisch
Du kommst dir wie ein Bittsteller vor, weil der Kunde keinen Vorteil hat wenn er weiterempfiehlt.
Kunden sagen, sie wollen dich empfehlen, aber es kommt nichts bei dir an weil sie es vergessen haben.
Bekannte deines Kunden blocken ab, weil er dein Angebot nicht richtig verkaufen kann.
Neue Kunden auf Empfehlung sind reiner Zufall und nicht planbar.
VS.
Empfehlungsprogramm
Kunden empfehlen dich gerne, weil sie bei jeder neuen Empfehlung direkt profitieren.
Kunde empfehlen dich noch im Gespräch weiter, weil sie dich mit einem Klick digital empfehlen können.
Empfehlungen erkennen den Vorteil deines Angebots, weil du ihnen persönlich z.B. via Video den Nutzen zeigst.
Du gewinnst regelmäßig und planbar neue Kunden auf Empfehlung.

Diese Vorteile bringt ein Empfehlungsprogramm.

Jeder deiner zufriedenen Bestandskunden kennt mindestens 3 weitere Menschen, für die dein Angebot spannend ist. Mit einem eigenen Empfehlungsprogramm machst du es deinen Kunden maximal leicht und attraktiv dich weiter zu empfehlen.  

Einfache Ansprache

Am Ende einer erfolgreichen Beratung stellst du deinen Kunden bei Interesse einfach dein Empfehlungsprogramm vor.

Benefits für Kunden

Dein Kunde sieht sofort den Vorteil für sich, dich weiter zu empfehlen.

Leichte Weiterempfehlung

Über ein Empfehlungs-Formular kann dein Kunde dich mit wenigen Klicks z.B. via WhatsApp weiterempfehlen.

Schnelle Kontaktherstellung

Die Kontakte deines Kunden verstehen dank personalisierten Empfehlungsseiten sofort den Nutzen deines Angebots und nehmen mit einem Klick Kontakt zu dir auf.

WANN MACHT EIN EMPFEHLUNGSPROGRAMM SINN?

Voraussetzungen, die du mitbringen musst:

Mindestens 50 Bestandskunden

Kundenwert von mindestens 500€

Direkter Kundenkontakt (persönlich oder online)

Hohe Kundenzufriedenheit

Erstgespräch vereinbaren

Hunderte Kunden empfehlen uns weiter

Schau dir an, was deine Branchenkollegen über die Zusammenarbeit mit uns sagen.

Bernd Garbe

Vermögensberater, DVAG

Herausforderung

Gängige Empfehlungs-Strategien aus Seminaren waren nicht wirklich anwendbar.

Ziel

Funktionierendes Empfehlungsprogramm für sich und Geschäftspartner implementieren.

Lösung

Optimierung der Positionierung und etablieren eines Empfehlungsprogramms.

Ergebnis

87 Empfehlungen in 3 Monaten.

Jörg Geck

Vertriebsdirektor, EFS AG

Herausforderung

Die alten Empfehlungs-Tools funktionierten immer schwerfälliger.

Ziel

Mehr Konstanz und Planbarkeit in das Empfehlungsgeschäft bringen.

Lösung

Einsatz eines individuellen Videos mit hoher Conversion Rate, das Kunden nach einer guten Beratung an Freunde und Geschäftspartner weiterleiten.

Ergebnis

5 - 8 Neue Kunden bei jeder Ansprache.

Manuel Wiegmann

Inhaber, DMT Gruppe

Herausforderung

Kunden haben sich schwer getan BKV & Betriebsrente weiter zu empfehlen.

Ziel

Empfehlungssystem mit dem es für Kunden leichter wird Empfehlungen auszusprechen und somit Werbekosten zu reduzieren.

Lösung

Digitalisierung der Empfehlungsprozesse.

Ergebnis

40.000 € Neugeschäft aus Empfehlungen in 4 Monaten.

+800

Bewertungen und Interviews

Mehr Testimonials anschauen

Die gemeinsame Implementierung

So erstellen wir gemeinsam mit dir ein Empfehlungsprogramm - auf deinen Traumkunden abgestimmt.

DIE IMPLEMENTIERUNG

Das bekommst du in einer Zusammenarbeit

Schulungs Akademie

Die besten Inhalte zum Thema Empfehlungen im deutschsprachigen Raum in leicht verständlichen Videos, Leitfäden und Checklisten.

Eigene Software Lösung

Unsere eigene Software Lösung hilft dir dabei, ein Empfehlungsprogramm zu erstellen und es einfach zu verwalten.

5x Live-Support Calls

Du bekommst zu allen Fragen vollen Support mit 5x pro Woche statt findenden Live-Calls und einem 24/7 Support-Chat

1:1 Experten Beratungen

Wir haben darüber hinaus optional regelmäßige 1:1 Experten Beratungen. In diesen Beratungen besprechen wir mit dir strategische Themen.

Diese Punkte setzen wir für ganzheitlichen Empfehlungserfolg um

Aus der Zusammenarbeit mit über 1.700 Finanzdienstleistern wissen wir, dass ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm von mehreren Faktoren abhängt. Wir begleiten dich Schritt für Schritt bei der Umsetzung der folgenden Punkte.

01
Empfehlungsgrundlagen kennen
02
Empfehlungsprogramm erstellen
03
Richtige Empfehlungs-Ansprache
04
Empfehlenswerte Dienstleistung
05
Online Expertenstatus

1

Empfehlungsgrundlagen meistern

Den meisten Selbstständigen fehlt das Verständnis dafür, welche Mechanismen ausschlaggebend für erfolgreiches Empfehlungsmarketing sind. Du erfährst von uns daher die wichtigsten Grundlagen, damit du genau weißt was du tun musst, um außergewöhnlichen Empfehlungserfolg zu haben.

2

Empfehlungsprogramm erstellen

Mit einem eigenen Empfehlungsprogramm machst du es deinen Kunden maximal leicht dich weiter zu empfehlen. Dabei ist es wichtig, dass dein Empfehlungsprogramm perfekt auf deine Wunschzielgruppe abgestimmt ist. Wir helfen dir mit unserer 40-jährigen Branchenerfahrung genau das zu schaffen.

3

Richtige Ansprache

Ein Empfehlungsprogramm bringt dir nichts, wenn deine Kunden nicht davon wissen. Wir zeigen dir, wie du deine Kunden mit einer Empfehlungspräsentation optimal im Gespräch ansprichst. In Kombination mit deinem Empfehlungsprogramm empfehlen dich deine Kunden so an 3 - 5 neue Kontakte.  

4

Empfehlenswerte Dienstleistung

So lange du nicht zahlenbasiert sagen kannst, ob deine Dienstleistung empfehlenswert ist, bist du derzeit höchstwahrscheinlich nur "kaufenswert". Mit automatisierten NPS-Umfragen machen wir die Empfehlungsbereitschaft deiner Kunden messbar. Anschließend analysieren wir mit unserer 67 Punkte Checkliste an welcher Stelle du deine Dienstleistung optimieren und noch empfehlenswerter machen solltest.

5

Online Experten-Status

80% der neuen Interessen, die auf Empfehlung von dir erfahren, werden zunächst nach dir googeln, bevor sie einen Termin mit dir buchen. Je nachdem was sie online über dich finden, werden sie Kunde oder nicht. Deshalb zeigen wir dir exakt, was du tun musst, um neue Interessenten mit deinem Online-Auftritt von dir zu begeistern.  

Über Kiwus Consulting

Vater & Sohn mit jahrzehntelanger Erfahrung

Dieter Kiwus gilt als Urgestein der Branche mit über 40 Jahren Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche. (Anfänglich als Finanzdienstleister später als Coach) 

Als mehrfacher Fachbuchautor mit
über 25.000 verkauften Exemplaren schult und trainiert er seit über 25 Jahren erfolgreich Empfehlungsmarketing. 

Dabei zählen namhafte Unternehmen wie Zurich, Allianz, Union Investment oder Fonds Finanz zu Kunden und Kooperationspartnern.

Kiwus Consulting ist laut Statista und FOKUS Business Platz 4 der schnellst wachsenden Unternehmensberatungen in ganz Deutschland.

Seit 2018 bietet Dieter gemeinsam mit seinem Sohn Adrian und einem 25-köpfigen Team Online-Trainings und Schulungen für selbstständige Finanzdienstleister zum Thema digitales Empfehlungsmarketing an.

Während dieser Zeit haben sie über 1.700 selbstständigen Finanzdienstleistern dabei geholfen, ihr Empfehlungsgeschäft vom Zufall zu befreien. 

2023 haben sie ihre Strategie nochmals weiterentwickelt und eine eigene Softwarelösung entwickelt, die den gesamten Empfehlungsprozess digitalisiert und automatisiert.  

Das sind die nächsten Schritte:

Schritt 1

Telefonisches Erstgespräch (5-10 Minuten)

In einem telefonischen Erstgespräch prüfen wir, ob ein Empfehlungsprogramm für dich Sinn macht.

Schritt 2

Vorstellung (60-90 Minuten)

Wir zeigen dir wie ein Empfehlungsprogramm für dich aussehen kann und wie du damit planbar Neukunden gewinnst.

Schritt 3

Gemeinsame Zusammenarbeit

Wir bauen gemeinsam ein auf deine Zielgruppe abgestimmtes Empfehlungsprogramm auf, das dir jeden Monat 6 - 12 neue Kunden auf Empfehlung bringt.

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FAQs: